對(duì)于購(gòu)買(mǎi)人防通風(fēng)方式信號(hào)燈箱的客戶(hù)來(lái)說(shuō)，他們購(gòu)買(mǎi)的是品牌而不是產(chǎn)品。為什么這樣說(shuō)呢？同款、同類(lèi)產(chǎn)品多的是，現(xiàn)在是商品過(guò)剩，一款產(chǎn)品至少可以找到上千種同類(lèi)產(chǎn)品，拿電飯煲為例，中國(guó)的生產(chǎn)廠(chǎng)家就有1000多家，為什么你選擇了其中之一？

  顯然，這是品牌的作用。因?yàn)閷?duì)品牌的認(rèn)知，才讓你做出了選擇。所以顧客在購(gòu)買(mǎi)時(shí)因?yàn)槠放?，而不是產(chǎn)品。如果僅僅是購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，你根本不用選擇，你只用打開(kāi)產(chǎn)品目錄或進(jìn)到淘寶，點(diǎn)擊做便宜的下單即可，但這樣的購(gòu)買(mǎi)方式已少之又少，很少有人去敢于購(gòu)買(mǎi)最便宜的通風(fēng)方式信號(hào)燈箱了，因?yàn)橹豢磧r(jià)格而購(gòu)買(mǎi)的話(huà)，后果很?chē)?yán)重，通常會(huì)存在質(zhì)量問(wèn)題，錢(qián)白花了，購(gòu)物過(guò)程而體驗(yàn)會(huì)很懊惱。

  所以，為了避免一次次陷入不必要的購(gòu)物陷阱，人們自然會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)品牌產(chǎn)品。比如購(gòu)買(mǎi)礦泉水、買(mǎi)房、買(mǎi)電視、買(mǎi)人防產(chǎn)品等。你能想象到的購(gòu)物行為，都是基于品牌，而不是產(chǎn)品，產(chǎn)品僅僅是你的一種需求，比如我需要通風(fēng)方式信號(hào)燈箱了，但購(gòu)買(mǎi)行為則取決于品牌，是選擇“西安鼎興”或是其他廠(chǎng)家，則是品牌的力量。

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